10月27日，來到南海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園的安屯尼智能電子科技有限公司的生產(chǎn)車間，只見一派火熱朝天的生產(chǎn)景象，一個(gè)個(gè)可替換鋰電池被應(yīng)用到安屯尼智能換電摩托車的系列產(chǎn)品上。如今，安屯尼已經(jīng)向印度尼西亞投放了2000多輛智能換電摩托車、5000余組換電鋰電池、近千臺(tái)智能換電柜。
摩托車如何換電？安屯尼電子科技有限公司儲(chǔ)能和電動(dòng)摩托車鋰電項(xiàng)目負(fù)責(zé)人莊斌斌打開一個(gè)手機(jī)APP說：“這就是智能換電柜的分布圖，用戶摩托車電量不足時(shí)，就可以通過這個(gè)軟件尋找最近的換電柜，只用6秒鐘就能為摩托車換一個(gè)滿電狀態(tài)的電池，就能再續(xù)航50公里。”這個(gè)由安屯尼自主研發(fā)的軟件已在印度尼西亞人中廣泛應(yīng)用，這也開啟了安屯尼“賣公里數(shù)、賣電量”的新發(fā)展模式。
“在我國南方以及東南亞地區(qū)，電動(dòng)摩托車的使用非常廣泛，而電動(dòng)車補(bǔ)電難、電動(dòng)車充電安全也成為困擾行業(yè)發(fā)展的問題，為此我們早在2019年就組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在廣州進(jìn)行電動(dòng)車換電領(lǐng)域的研發(fā)，加快換電市場布局，構(gòu)建兩輪電動(dòng)車換電生態(tài)圈。”威海安屯尼智能電子科技有限公司總經(jīng)理孫偉剛說。
經(jīng)過2年多的埋頭苦研，如今安屯尼的智能換電摩托車、換電鋰電池、智能換電柜的系列產(chǎn)品已注冊了60多個(gè)專利，已在南海新區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)園加快生產(chǎn)。“電子信息產(chǎn)業(yè)園的配套很齊全，有20多家上下游企業(yè)，為我們提供注塑、鈑金、SMT等原材料，一臺(tái)車從原材料到產(chǎn)出只需三四天時(shí)間。”孫偉剛說。如今，安屯尼的產(chǎn)品已經(jīng)迅速占領(lǐng)東南亞市場。其中，與印度尼西亞國家電網(wǎng)達(dá)成合作，并在印尼成立運(yùn)營公司，獲得了3500萬美金的融資，加快布局印尼市場。換電鋰電池、智能換電柜更是被即將召開的印尼G20峰會(huì)選用。同時(shí)，還與印度國家能源公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，并正在接洽泰國、菲律賓等國家的相關(guān)運(yùn)營企業(yè)，還在研發(fā)適用我國市場的APP，布局國內(nèi)市場。
問及“南海造”智能換電產(chǎn)品為什么能迅速風(fēng)靡東南亞，一直負(fù)責(zé)此項(xiàng)目研發(fā)的莊斌斌總結(jié)了三個(gè)字：精、快、準(zhǔn)。
莊斌斌拿起一個(gè)鋰電池的連接件說，“別看電池不大，里面的門道很深，每一個(gè)小零件都持證‘上崗’。”連接器實(shí)現(xiàn)卡扣式自動(dòng)化對接，連接器上方的BMS板和NFC板則相互配合，將每塊電池的電壓、電流、數(shù)據(jù)等全部上傳后臺(tái)，通過記錄用戶ID實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化追蹤，也實(shí)現(xiàn)了通訊功能，讓用戶更加精確地知道什么時(shí)候該換電、該去哪里換電。
說到“快”，莊斌斌說：“換電只用6秒，當(dāng)電池沒有電時(shí)，用戶找到最近的換電柜，通過內(nèi)置NFC板感應(yīng)電池信息、用戶ID、車輛ID，只需6秒時(shí)間，就能彈出一個(gè)滿電健康的新電池。”而這短短的“6秒”，卻是安屯尼用1年的時(shí)間逐秒縮減成的。去年，安屯尼就推出第一款產(chǎn)品，但是由于缺少戶外場景的考慮，效果并不理想。在此后一年時(shí)間里，研發(fā)人員聚焦提升車、人、電池三者之間的默契度不斷攻關(guān)，為每塊電池注冊“身份證”，將用戶手機(jī)掃碼升級為NFC板自動(dòng)識(shí)別，用戶只需輕輕一放，連接件便會(huì)自動(dòng)對準(zhǔn)，不需要人反復(fù)調(diào)接。
“更能抓住并穩(wěn)定住用戶的還是我們的精準(zhǔn)服務(wù)。”莊斌斌說，“當(dāng)下，換電市場的付費(fèi)模式有兩種，一種是月租模式，但存在最低消費(fèi)的限制，另一種是根據(jù)換電次數(shù)來收費(fèi)。這兩種存在用戶成本高、損耗大、售后繁瑣的痛點(diǎn)。”為此，安屯尼通過換位思考，直擊痛點(diǎn)，不僅推出500公里、1000公里的“小里程”套餐，還面向以電動(dòng)車為主要謀生工具人群推出“無限騎”套餐，讓續(xù)費(fèi)更具人性化。
從車間出來的莊斌斌馬上就要搭上去往印度尼西亞的飛機(jī)。此去，他要拓展安屯尼能源管理新版圖。“印度尼西亞個(gè)別地區(qū)存在斷電、電壓不穩(wěn)定等情況，‘換電’并不能解決這個(gè)問題，我們要開展‘儲(chǔ)電’服務(wù)，向儲(chǔ)能領(lǐng)域發(fā)展。”莊斌斌說，安屯尼在能源管理領(lǐng)域深耕多年，做了技術(shù)儲(chǔ)備，建立起核心優(yōu)勢，而儲(chǔ)能技術(shù)應(yīng)用前景廣闊，市場空間巨大，“以創(chuàng)新謀發(fā)展，我們必須掘金新風(fēng)口，搶占新藍(lán)海。”
