一分部署，九分落實。
干到實處，走在前列。
“落實”一詞，釋義為“使計劃、措施、政策等得以實現(xiàn)”，“落到實處，心里踏實”。按照這種釋義，落實的關鍵和標準在于“把結果實現(xiàn)”，而不是“把措施做實”。
實現(xiàn)了才踏實，這是落實的要義。再完美的計劃、再頂硬的措施、再利好的政策，如果不得以實現(xiàn)，那就不叫落實，心里就不能踏實。
“朝授命夕飲冰，晝無為夜難寐。”對于戰(zhàn)績赫赫、榮譽等身的宋明華來說，無疑到了這樣的境界。新華保險營銷渠道功勛總監(jiān)，浙江分公司杭州中心支公司陽光團隊創(chuàng)建人，世界華人保險大會慈善大使，新華保險志愿者聯(lián)盟公益大使。集眾多職銜于一身，融不同角色為一體。他更始終牢記共產(chǎn)黨員的第一身份、第一職責、第一目標，唯旗是奪、事爭一流，以優(yōu)秀的先鋒模范作用凝聚人才、引領隊伍、弘揚文化、創(chuàng)造佳績。
這是古老中國的智慧：《孫子兵法》云：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必敗”；唐太宗李世民在《帝范》中說：“取法于上，僅得為中；取法于中，故為其下”；宋代詩論家嚴羽在《滄浪詩話》講：“學其上，僅得其中；學其中，斯為下矣”。
這是日本經(jīng)營之圣稻盛和夫的心得：縱使是自不量力的夢想，是看似高不可攀的目標，還是要在胸中牢牢立下這個目標。以高目標為動力，持續(xù)付出不亞于任何人的努力。為什么？因為人本來就具備使夢想成真的巨大潛力。
格局決定結局，思路決定出路，方向決定方法，態(tài)度決定高度，境界決定世界，站位決定身位。
古人學問無遺力，少壯工夫老始成。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。成功=1%的天賦+99%的勤奮。
“聽到營業(yè)部期交位列全轄前列的時候，我們激情澎湃！這是持續(xù)奮斗跑贏時間的成果，也是所有人凝心聚力的勝利......”
開局戰(zhàn)首銷日，杭州中支個險渠道陽光部預收期交突破500萬、達成百萬期交營業(yè)部，2個營業(yè)組預收期交突破百萬、預達成百萬營業(yè)組。截至12月12日，陽光部預收期交約占錢江新城營銷服務部整體預收期交的20%。抖落節(jié)奏拉滿的疲憊，再獲階段勝利大捷，陽光部以實際行動為陽光家族“冠軍之師”的金字招牌擦亮底色。
陽光部，隸屬杭州中支錢江新城營銷服務部，由新華保險營銷渠道功勛總監(jiān)宋明華于2007年成立，這是一支有夢想、有目標、高素質、高績效的壽險團隊。歷經(jīng)十五年精細耕耘，團隊由小變大，由大到強，最終發(fā)展成為下轄14個營業(yè)組，擁有在冊人力近150人的精銳之師。是系統(tǒng)內(nèi)赫赫有名的鐵軍樣板。
ONE奏好奮斗“主旋律”
2022年11月2日，杭州中支召開營銷渠道首銷績優(yōu)啟動會，喊出“首爆一心一‘億’，拿下全國第一”的響亮口號，打響2023開局戰(zhàn)第一槍。陽光部聞令而動，聽令而行，以舍我其誰的信心、決心、雄心攻堅克難，以一抓到底的干勁、韌勁、拼勁善作善成。
11月收官，陽光部期交保費破百萬，較10月正增30%，績優(yōu)人力近40人，較10月正增22.5%，強勢拉高戰(zhàn)斗激情，為“12·1”開局首銷戰(zhàn)充分預熱。首銷日當天，陽光部繼續(xù)擴大優(yōu)勢，鞏固戰(zhàn)果，再次“高分交卷”。
意氣風發(fā)不在一時，持續(xù)奮斗更顯英雄。有戰(zhàn)必應，若戰(zhàn)必勝，一串串刷新的數(shù)字詮釋了陽光部以“干在實處、走在前列”的姿態(tài)勇毅前行的自我要求，更彰顯了全體成員以“成人達己”的心態(tài)播撒愛與責任的堅守執(zhí)著。
TWO唱好力行“最強音”
藍圖繪就，重任在肩；目標已定，關鍵在行。開局事務繁雜，陽光部落實落細戰(zhàn)略部署，明晰明確達成路徑，矢志不移走好“趕考”之路。
為理順意愿，陽光部召開多輪動員會，反復宣導各維度、各時點、各產(chǎn)品資源政策的巨大利好，匹配權責利，調(diào)動積極性。針對多次宣導后隊伍仍然存在方案不清、方向不明的情況，部門采取會前測驗抽查、會中專題強化、會后專人解答的組合形式進行利益喚醒，并通過AR制定、押寶入局等熱血方式，推動全員以馬不卸鞍、人不卸甲的作戰(zhàn)狀態(tài)，有力有序有效投入戰(zhàn)斗。
戰(zhàn)斗正當其時，技能不可缺位。陽光部精煉會議平臺，固化訓練時間，積極搜尋整理行業(yè)前沿資訊，全面梳理惠金享、鑫榮耀產(chǎn)品賣點與亮點組織交流分享，進一步疏通銷售邏輯；并積極邀請內(nèi)外部各類講師進行進階技能授課，進一步在專業(yè)上精進，扎實做好技能強化。
面對歲末業(yè)務拓展成本高、轉化率低的現(xiàn)實難題，陽光部找到了“以名單定江山，以活動促發(fā)展”的解題思路——增加黏度，人人為愛百訪；保持強度，人人活動提速；加大力度，人均產(chǎn)能提升，推動隊伍以優(yōu)化升級的經(jīng)營平臺對接客戶需求。
THREE譜好實干“交響樂”
在宋明華的帶領下，陽光部全體成員秉持敢為人先、勇于爭先的豪氣志氣，以“走在前，干在先，作表率”為奮斗關鍵詞，奮楫爭先“謀發(fā)展”，開局戰(zhàn)中有23人預收期交保費達成10萬以上，12人達成20萬以上，并涌現(xiàn)出多位典范。
從十月開始每周一場個人活動，每月至少送出100份工具，借助扎實用心的經(jīng)營，徐泉珍深得客戶信任，已累計簽單8件，合計保費48萬，但她仍覺不夠，“我要全力沖刺開局戰(zhàn)100萬。”周書瑋是9月入司的新人，但她聽話照做，快速適應大戰(zhàn)節(jié)奏，因為熱愛而勤勤懇懇、奔忙不停，連續(xù)3個月達成首爆績優(yōu)，并晉升準主管。
沒有一個寒冬無法跨越，沒有一個春天不會如約而至。三階段戰(zhàn)斗已然打響，陽光部將繼續(xù)滿懷信心，高揚斗志，以堅定飽滿的工作熱情、只爭朝夕的工作狀態(tài)，千軍萬馬上戰(zhàn)場，一心一意打勝仗，把營業(yè)部進無止境的卓越追求，融入陽光家族“接二連三”達成百人IDA的使命擔當，融入杭本邁向全國第一的高質量發(fā)展事業(yè)。
