【卓越成長(zhǎng) 迎戰(zhàn)開局】浙江應(yīng)秋君：高價(jià)值服務(wù)經(jīng)營(yíng) 穩(wěn)贏開局優(yōu)勢(shì)
2022-12-28 16:41:07   來源：威海傳媒網(wǎng)   

應(yīng)秋君經(jīng)理自2002年起從事保險(xiǎn)行業(yè)，在2015年從內(nèi)勤管理干部轉(zhuǎn)型保險(xiǎn)代理人，迎來人生的第二增長(zhǎng)曲線。這一決定源于以下兩點(diǎn)原因：

1.職涯規(guī)劃牽引

突破年齡對(duì)職涯的限制，同時(shí)在同等學(xué)歷水平上，擁有更廣闊的晉升通道，能夠?yàn)榧胰藢?shí)現(xiàn)更好的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

2.市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型

中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額居高位，且逐步向?qū)�業(yè)化轉(zhuǎn)型，這對(duì)已有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)勤干部而言是一個(gè)機(jī)遇，能探索更高效的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)模式。

對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的思考     

應(yīng)秋君經(jīng)理認(rèn)為，現(xiàn)有的保險(xiǎn)市場(chǎng)有利亦有弊，保險(xiǎn)行業(yè)的青銅時(shí)代過去了，未來將是王者之戰(zhàn)！

面對(duì)現(xiàn)有的市場(chǎng)形勢(shì)，應(yīng)秋君經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)該聚焦兩個(gè)關(guān)鍵任務(wù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

一是聚焦品牌經(jīng)營(yíng)，吸引優(yōu)質(zhì)資源，增員高潛力人才，吸引高品質(zhì)客戶。

二是聚焦價(jià)值轉(zhuǎn)化，促進(jìn)資源落地，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化客戶開拓和經(jīng)營(yíng)。

Part 2/ 創(chuàng)建營(yíng)銷品牌

硬件投入     

——打造個(gè)人高端會(huì)所

     為擁有更為自由的客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，應(yīng)秋君經(jīng)理個(gè)人出資投入，分別在紹興老家的別墅和居住小區(qū)的租賃場(chǎng)地中，打造了專屬私人會(huì)所。會(huì)所內(nèi)有餐廳、棋牌室、休閑茶座等，適用于各種類型的高端客戶交流活動(dòng)、宴請(qǐng)、會(huì)議等。

私人會(huì)所有諸多優(yōu)勢(shì)，在時(shí)間上，不受店家限制，能實(shí)現(xiàn)高效的時(shí)間管理；在地點(diǎn)上，擁有完全自主的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；在活動(dòng)上，可以根據(jù)實(shí)際需要靈活設(shè)計(jì)行動(dòng)線，給客戶帶去極致體驗(yàn)，以與眾不同的方式把客戶“引進(jìn)來”“留下來”。

為融入不同的客戶群體，應(yīng)秋君經(jīng)理加入了當(dāng)?shù)氐挠斡緟f(xié)會(huì)、美好身所和禮儀協(xié)會(huì)等組織，開拓優(yōu)質(zhì)資源。

游泳協(xié)會(huì)

嵊州市游泳協(xié)會(huì)成員多為健康管理理念強(qiáng)、家庭經(jīng)濟(jì)情況好的中高凈值客戶。應(yīng)秋君經(jīng)理雖然不會(huì)游泳，但積極參與協(xié)會(huì)的公益事業(yè)及年會(huì)活動(dòng)贊助，從中打響個(gè)人品牌。

美好身所

嵊州市身所會(huì)員多為重視個(gè)人形象的女性企業(yè)主，應(yīng)秋君經(jīng)理堅(jiān)持與她們一同參與形體訓(xùn)練，在運(yùn)動(dòng)中讓彼此更了解，也更信任，從而拓展至更多有意義的活動(dòng)。

禮儀協(xié)會(huì)

禮儀協(xié)會(huì)成員多為需要參與商務(wù)談判和宴請(qǐng)的人士，應(yīng)秋君經(jīng)理作為保險(xiǎn)行業(yè)多年的從業(yè)人員，具備較強(qiáng)的禮儀基礎(chǔ)知識(shí)和授課能力，通過參與授課在商務(wù)人群中留下了知性專業(yè)的印象，贏得他們的信任。

為進(jìn)一步打造個(gè)人品牌，應(yīng)秋君經(jīng)理還積極參與編纂鄉(xiāng)志和同業(yè)交流。

編纂鄉(xiāng)志

《通源志》是由一群事業(yè)有成且在家鄉(xiāng)有名望的通源人，為家鄉(xiāng)樹碑立傳的文化工程。應(yīng)秋君經(jīng)理作為其中一員，她的責(zé)任感和工作付出得到了大家的認(rèn)可，極大地提升了個(gè)人美譽(yù)度，并鏈接了優(yōu)質(zhì)人脈資源。

應(yīng)秋君經(jīng)理積極參與華人保險(xiǎn)大會(huì)、保險(xiǎn)名家國(guó)際保險(xiǎn)節(jié)、FO法商等行業(yè)精英交流，疫情期間針對(duì)客戶進(jìn)行保險(xiǎn)相關(guān)主題直播，提升專業(yè)度和業(yè)內(nèi)知名度。

Part 3/ 品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)

 創(chuàng)建營(yíng)銷品牌后，要將品牌價(jià)值滲入客戶經(jīng)營(yíng)中，包括確定主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，邀約客戶到自己的場(chǎng)地或提前布置的場(chǎng)地；選擇參與客戶，選擇有共同點(diǎn)的客戶，比如同鄉(xiāng)、同親、同學(xué)、同好；設(shè)計(jì)有吸引力的活動(dòng)，營(yíng)造地區(qū)話題，打造影響力。

 堅(jiān)持月度經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)50331，即每月征訂50份工具，召開3場(chǎng)積累式活動(dòng)，季度聘任3位社保顧問，舉辦1場(chǎng)個(gè)人品牌活動(dòng)。通過持續(xù)分層經(jīng)營(yíng)，將名單轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶，再轉(zhuǎn)化為成交客戶。

堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)活動(dòng)     

團(tuán)隊(duì)制定活動(dòng)行事歷，固化營(yíng)業(yè)部月度活動(dòng)、小組經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不定期舉辦客戶答謝活動(dòng)、社保顧問聘任活動(dòng)，所有活動(dòng)由功能組自主運(yùn)作。

【案例】

應(yīng)秋君經(jīng)理半年度就達(dá)成IDA，每月保持高件數(shù)、高保費(fèi)，截至12月持續(xù)績(jī)優(yōu)95次。

栽下梧桐樹，引得鳳凰來。團(tuán)隊(duì)的品牌美譽(yù)吸引到優(yōu)秀的人才，陶鑫經(jīng)理于2021年加盟，他相信優(yōu)秀的公司、優(yōu)秀的引路人會(huì)帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大。目前陶鑫經(jīng)理已成功晉升高級(jí)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。

團(tuán)隊(duì)所有成員都擁有相同的目標(biāo)和價(jià)值觀，人心齊，推動(dòng)工作更能有序有力！