卓越成長 迎戰(zhàn)開局
批量績優(yōu)培養(yǎng) 鍛造高績效團(tuán)隊(duì)
分享典范
上海分公司 許清 高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理
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團(tuán)隊(duì)名稱：龍騰軍團(tuán)
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團(tuán)隊(duì)文化: 存好心、說好話、做好事、交好運(yùn)
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團(tuán)隊(duì)卓越目標(biāo)：成就百人IDA團(tuán)隊(duì)
從數(shù)據(jù)看成長
2019-2021年，在疫情和市場環(huán)境等不利因素的沖擊下，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績、發(fā)展都受到了很大的制約，但許清經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)業(yè)績不降反升，團(tuán)隊(duì)核心人力和產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了逆勢成長。團(tuán)隊(duì)的績優(yōu)人力占比、業(yè)務(wù)經(jīng)理層級(jí)占比、IDA人數(shù)均有提升，團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能在2021年和2022年，連續(xù)兩年突破2000萬。
成績的取得歸結(jié)于許清經(jīng)理利用自己服務(wù)經(jīng)營理念，在率先垂范的同時(shí)，不斷培養(yǎng)和鍛造自己的團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)成員與績優(yōu)團(tuán)隊(duì)長一樣，擁有了超常的戰(zhàn)斗力。
從個(gè)人績優(yōu)悟團(tuán)隊(duì)經(jīng)營
從零開始到百萬百件
做好服務(wù)是關(guān)鍵
許清經(jīng)理從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后只身來到上海，從零開始學(xué)保險(xiǎn)銷售，通過自己的勤奮和努力，用了短短5年時(shí)間就達(dá)成了百萬百件并組建了自己的團(tuán)隊(duì)。對于自己的成功經(jīng)驗(yàn)，他總結(jié)為：做保險(xiǎn)其實(shí)并不困難，關(guān)鍵是做好服務(wù)，服務(wù)經(jīng)營是保險(xiǎn)成功的必然路徑。
團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長
團(tuán)隊(duì)長是關(guān)鍵
團(tuán)隊(duì)長的帶頭和引領(lǐng)作用在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中是極其重要的，只有成功才能吸引成功，只有成功才能復(fù)制成功。從2017年開始許清經(jīng)理就不斷向團(tuán)隊(duì)灌輸和滲透服務(wù)經(jīng)營理念，嘗試將自己的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，促使團(tuán)隊(duì)形成固化的銷售經(jīng)營流程，批量制造出精英和績優(yōu)。
將個(gè)人成功復(fù)制為團(tuán)隊(duì)成功
1、植入成功的信念
（1）談愿景：分享自己的創(chuàng)業(yè)夢，與伙伴形成共鳴，讓他們對未來充滿信心；
（2）談目標(biāo)：結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，明確長期發(fā)展目標(biāo)和短期收入目標(biāo)，并細(xì)化到年度和月度，形成對自己的承諾；
（3）談路徑：分享自己的工作安排和成果，說明達(dá)成目標(biāo)的實(shí)施路徑和方案。
2、固化工作節(jié)奏
把所有人的步調(diào)調(diào)整到一個(gè)頻道上來，固化工作模式，每日、每周、每月的工作重點(diǎn)要明晰，形成合力和氛圍并使之成為習(xí)慣。
（1）統(tǒng)一工作節(jié)奏：統(tǒng)一營業(yè)部和個(gè)人的工作節(jié)奏，圍繞營業(yè)部的月度目標(biāo)開展；
（2）明確日常工作標(biāo)準(zhǔn)：參會(huì)、每日三訪、客戶分析；
（3）明確服務(wù)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)月50份工具、每年8次客戶服務(wù)，搭建豐富多彩的客戶經(jīng)營平臺(tái)，讓客戶體會(huì)到家的感覺。
豐富！
客戶活動(dòng)
多彩！
3、堅(jiān)持以身作則
作為團(tuán)隊(duì)長，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營典范，也是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的舵手，要做好服務(wù)經(jīng)營，自己必須堅(jiān)持“以客為尊”的經(jīng)營理念，始終呈現(xiàn)行業(yè)精英的績效水平，并且堅(jiān)守規(guī)則和底線思維，為團(tuán)隊(duì)做出榜樣。
百萬IDA團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的原動(dòng)力，許清經(jīng)理每年都組織團(tuán)隊(duì)伙伴參與各類培訓(xùn)并觀摩世界華人保險(xiǎn)大會(huì)，既豐富了組員的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng)，也開闊了眼界，見證了保險(xiǎn)真正的魅力。此外，龍騰軍團(tuán)還有豐富的團(tuán)建活動(dòng)，讓大家的心始終團(tuán)結(jié)在一起，大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
開局戰(zhàn)舉措
在開局戰(zhàn)中，作為業(yè)績高手的許清經(jīng)理不僅率先垂范不斷刷新預(yù)錄保費(fèi)紀(jì)錄，還引領(lǐng)虹口機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)造預(yù)錄保費(fèi)新高，同時(shí)他還積極做好團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。
1.做好團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓
（1）幫組員做好客源開拓和名單分析，有效指導(dǎo)組員發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶；
（2）利用早會(huì)分享自己成功經(jīng)驗(yàn)，并與組員進(jìn)行演練通關(guān)，促進(jìn)組員溝通技能提升；
（3）協(xié)調(diào)營業(yè)部主管，對組員，尤其是新人，進(jìn)行有效的陪訪，提升組員簽單成功率，增強(qiáng)展業(yè)信心。
2.做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
及時(shí)播報(bào)交單信息，在組員達(dá)到保費(fèi)節(jié)點(diǎn)第一時(shí)間進(jìn)行表彰，典范進(jìn)行早會(huì)分享及階段表彰等。
開局戰(zhàn)行至中盤，許清經(jīng)理對2023年開局戰(zhàn)的最終結(jié)果充滿信心，期望他能夠用數(shù)據(jù)書寫輝煌，用目標(biāo)再創(chuàng)巔峰。
開局戰(zhàn)目標(biāo)
個(gè)人保費(fèi)500萬，團(tuán)隊(duì)保費(fèi)1500萬
