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【卓越成長 迎戰(zhàn)開局】上海許清:批量績優(yōu)培養(yǎng) 鍛造高績效團(tuán)隊(duì)
2022-12-28 16:16:45   來源:威海傳媒網(wǎng)   

卓越成長 迎戰(zhàn)開局

批量績優(yōu)培養(yǎng)   鍛造高績效團(tuán)隊(duì)

分享典范

上海分公司 許清 高級(jí)營業(yè)部經(jīng)理

  • 團(tuán)隊(duì)名稱:龍騰軍團(tuán)

  • 團(tuán)隊(duì)文化:  存好心、說好話、做好事、交好運(yùn)

  • 團(tuán)隊(duì)卓越目標(biāo):成就百人IDA團(tuán)隊(duì)

截至12月13日,許清經(jīng)理開局戰(zhàn)預(yù)錄保費(fèi)427萬,位列分公司第一,東區(qū)第三,團(tuán)隊(duì)業(yè)績在他的帶領(lǐng)下也不斷創(chuàng)出新高,截至12月13日,虹口機(jī)構(gòu)預(yù)錄保費(fèi)已接近1500萬。
如此卓越的成績,源于在他堅(jiān)定成功信念的堅(jiān)持下,在使命必達(dá)執(zhí)行力的推動(dòng)下,不斷建設(shè)績優(yōu)團(tuán)隊(duì)、持續(xù)培育績優(yōu)人才,從而鍛造了一只戰(zhàn)斗力強(qiáng)的高績效團(tuán)隊(duì)。

從數(shù)據(jù)看成長

2019-2021年,在疫情和市場環(huán)境等不利因素的沖擊下,保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績、發(fā)展都受到了很大的制約,但許清經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)業(yè)績不降反升,團(tuán)隊(duì)核心人力和產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)了逆勢成長。團(tuán)隊(duì)的績優(yōu)人力占比、業(yè)務(wù)經(jīng)理層級(jí)占比、IDA人數(shù)均有提升,團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能在2021年和2022年,連續(xù)兩年突破2000萬。

成績的取得歸結(jié)于許清經(jīng)理利用自己服務(wù)經(jīng)營理念,在率先垂范的同時(shí),不斷培養(yǎng)和鍛造自己的團(tuán)隊(duì),使團(tuán)隊(duì)成員與績優(yōu)團(tuán)隊(duì)長一樣,擁有了超常的戰(zhàn)斗力。

從個(gè)人績優(yōu)悟團(tuán)隊(duì)經(jīng)營

從零開始到百萬百件

做好服務(wù)是關(guān)鍵

許清經(jīng)理從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后只身來到上海,從零開始學(xué)保險(xiǎn)銷售,通過自己的勤奮和努力,用了短短5年時(shí)間就達(dá)成了百萬百件并組建了自己的團(tuán)隊(duì)。對于自己的成功經(jīng)驗(yàn),他總結(jié)為:做保險(xiǎn)其實(shí)并不困難,關(guān)鍵是做好服務(wù),服務(wù)經(jīng)營是保險(xiǎn)成功的必然路徑。

團(tuán)隊(duì)持續(xù)成長

團(tuán)隊(duì)長是關(guān)鍵

團(tuán)隊(duì)長的帶頭和引領(lǐng)作用在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中是極其重要的,只有成功才能吸引成功,只有成功才能復(fù)制成功。從2017年開始許清經(jīng)理就不斷向團(tuán)隊(duì)灌輸和滲透服務(wù)經(jīng)營理念,嘗試將自己的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給團(tuán)隊(duì),促使團(tuán)隊(duì)形成固化的銷售經(jīng)營流程,批量制造出精英和績優(yōu)。

將個(gè)人成功復(fù)制為團(tuán)隊(duì)成功

1、植入成功的信念

(1)談愿景:分享自己的創(chuàng)業(yè)夢,與伙伴形成共鳴,讓他們對未來充滿信心;

(2)談目標(biāo):結(jié)合自己的成長經(jīng)歷,明確長期發(fā)展目標(biāo)和短期收入目標(biāo),并細(xì)化到年度和月度,形成對自己的承諾;

(3)談路徑:分享自己的工作安排和成果,說明達(dá)成目標(biāo)的實(shí)施路徑和方案。

2、固化工作節(jié)奏

把所有人的步調(diào)調(diào)整到一個(gè)頻道上來,固化工作模式,每日、每周、每月的工作重點(diǎn)要明晰,形成合力和氛圍并使之成為習(xí)慣。

(1)統(tǒng)一工作節(jié)奏:統(tǒng)一營業(yè)部和個(gè)人的工作節(jié)奏,圍繞營業(yè)部的月度目標(biāo)開展;

(2)明確日常工作標(biāo)準(zhǔn):參會(huì)、每日三訪、客戶分析;

(3)明確服務(wù)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn):每個(gè)月50份工具、每年8次客戶服務(wù),搭建豐富多彩的客戶經(jīng)營平臺(tái),讓客戶體會(huì)到家的感覺。

豐富!

客戶活動(dòng)

多彩!

3、堅(jiān)持以身作則

作為團(tuán)隊(duì)長,是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營典范,也是引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的舵手,要做好服務(wù)經(jīng)營,自己必須堅(jiān)持“以客為尊”的經(jīng)營理念,始終呈現(xiàn)行業(yè)精英的績效水平,并且堅(jiān)守規(guī)則和底線思維,為團(tuán)隊(duì)做出榜樣。

百萬IDA團(tuán)隊(duì)目標(biāo)建設(shè)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)

學(xué)習(xí)是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的原動(dòng)力,許清經(jīng)理每年都組織團(tuán)隊(duì)伙伴參與各類培訓(xùn)并觀摩世界華人保險(xiǎn)大會(huì),既豐富了組員的專業(yè)知識(shí)和素養(yǎng),也開闊了眼界,見證了保險(xiǎn)真正的魅力。此外,龍騰軍團(tuán)還有豐富的團(tuán)建活動(dòng),讓大家的心始終團(tuán)結(jié)在一起,大大增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

開局戰(zhàn)舉措

在開局戰(zhàn)中,作為業(yè)績高手的許清經(jīng)理不僅率先垂范不斷刷新預(yù)錄保費(fèi)紀(jì)錄,還引領(lǐng)虹口機(jī)構(gòu)不斷創(chuàng)造預(yù)錄保費(fèi)新高,同時(shí)他還積極做好團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

1.做好團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)開拓

(1)幫組員做好客源開拓和名單分析,有效指導(dǎo)組員發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶;

(2)利用早會(huì)分享自己成功經(jīng)驗(yàn),并與組員進(jìn)行演練通關(guān),促進(jìn)組員溝通技能提升;

(3)協(xié)調(diào)營業(yè)部主管,對組員,尤其是新人,進(jìn)行有效的陪訪,提升組員簽單成功率,增強(qiáng)展業(yè)信心。

 2.做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

及時(shí)播報(bào)交單信息,在組員達(dá)到保費(fèi)節(jié)點(diǎn)第一時(shí)間進(jìn)行表彰,典范進(jìn)行早會(huì)分享及階段表彰等。

開局戰(zhàn)行至中盤,許清經(jīng)理對2023年開局戰(zhàn)的最終結(jié)果充滿信心,期望他能夠用數(shù)據(jù)書寫輝煌,用目標(biāo)再創(chuàng)巔峰。

開局戰(zhàn)目標(biāo)

個(gè)人保費(fèi)500萬,團(tuán)隊(duì)保費(fèi)1500萬

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