近幾日，威海賽威醫(yī)療科技有限公司總經(jīng)理姜全國(guó)嘴角總有掩不住的笑意。原來，通過工藝和原料配比革新，公司一款主力產(chǎn)品的產(chǎn)量提升了140%，解決了此前產(chǎn)量不足的問題，很快就能滿足多家海外客戶的訂單需要，此產(chǎn)品現(xiàn)階段預(yù)期訂單額已超過500萬(wàn)元。
從16個(gè)人的初創(chuàng)公司、蔄山鎮(zhèn)級(jí)孵化器起步，到2年內(nèi)達(dá)成規(guī)模以上企業(yè)，6年打破國(guó)際技術(shù)壟斷，賽威醫(yī)療成為醫(yī)療器械領(lǐng)域的一匹“黑馬”。
以技術(shù)研發(fā)為動(dòng)力，以產(chǎn)品創(chuàng)新“安身立命”
創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)醫(yī)療科技企業(yè)的高門檻，賽威醫(yī)療幾位股東抵押了房產(chǎn)才籌集夠創(chuàng)業(yè)資金，因資金受限，核心團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)選址慎之又慎。
幾經(jīng)思慮，優(yōu)越的交通環(huán)境、合適的廠房土地與蔄山鎮(zhèn)政府的扶持政策打動(dòng)了賽威醫(yī)療，他們決定進(jìn)駐蔄山鎮(zhèn)佳賽體育創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)孵化器。
佳賽體育創(chuàng)業(yè)孵化園區(qū)是蔄山鎮(zhèn)黨委政府打造的品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化建設(shè)的集創(chuàng)業(yè)、生產(chǎn)、生活為一體的全方位服務(wù)園區(qū)。園區(qū)為入駐企業(yè)提供了物業(yè)管理、金融服務(wù)、人力資源、政策落實(shí)、知識(shí)分享、財(cái)務(wù)審計(jì)等“一站式”服務(wù)，結(jié)合企業(yè)需求量身定制專業(yè)貼心的數(shù)據(jù)服務(wù)軟件。找到合適的場(chǎng)地后，租賃手續(xù)、基礎(chǔ)水電設(shè)施的配備都是蔄山鎮(zhèn)政府一并操持，代為辦理。
這些保姆式、一站式托管服務(wù)，著實(shí)讓賽威醫(yī)療省了不少心。項(xiàng)目手續(xù)鎮(zhèn)上幫忙辦，鎮(zhèn)聯(lián)企干部成了公司的“編外創(chuàng)始人”，這些都讓賽威團(tuán)隊(duì)心無(wú)旁騖專注技術(shù)研發(fā)。
作為一家醫(yī)療設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，賽威創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)視創(chuàng)新為生命。在他們看來，創(chuàng)新既要領(lǐng)先需求，更要契合市場(chǎng)。因此，幾位創(chuàng)始人始終堅(jiān)守在新產(chǎn)品研發(fā)第一線，確保始終掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力。與海外頂級(jí)實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研合作，始終保持信息溝通和協(xié)作關(guān)系，確保產(chǎn)品始終與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。與供應(yīng)鏈關(guān)聯(lián)企業(yè)聯(lián)動(dòng)，結(jié)合市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品功能，緊密契合國(guó)際市場(chǎng)，保持行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。
塑料沉降管如何做到滅菌時(shí)不變形？采血管如何能保證管壁垂直？采血針的頂蓋磨損如何避免？在賽威醫(yī)療實(shí)驗(yàn)室里，一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)壁壘被逐一突破。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品一經(jīng)問世就廣受用戶認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示，工廠投產(chǎn)當(dāng)年便達(dá)到產(chǎn)值1300余萬(wàn)元，外匯收益200余萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年投產(chǎn)、當(dāng)年盈利。
2017年獲得市科技型企業(yè)稱號(hào)，2019年通過國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，2020年獲得市“專精特新”企業(yè)稱號(hào)，2021年獲得省“專精特新”企業(yè)稱號(hào)，2022年研發(fā)投產(chǎn)中國(guó)首條拭子產(chǎn)品全自動(dòng)生產(chǎn)線，同年研發(fā)成功的PET紅細(xì)胞血液沉降管項(xiàng)目打破國(guó)際技術(shù)壟斷。曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的孵化器內(nèi)“小公司”一躍成為小鎮(zhèn)里的“金鳳凰”。
眼下，企業(yè)研發(fā)支出占比超過7%，公司每年至少推出三款新產(chǎn)品，一整套新產(chǎn)品正在壓茬研發(fā)。
以客戶需求為導(dǎo)向，所有產(chǎn)品“自帶訂單”
一定意義上來說，賽威的研發(fā)是被市場(chǎng)“推著走”的。
2022年，賽威醫(yī)療研發(fā)出PET紅細(xì)胞血液沉降管，在此之前，同類產(chǎn)品向來是奧地利某醫(yī)療科技企業(yè)的壟斷產(chǎn)品；國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品因管身材質(zhì)問題，無(wú)法徹底滅菌。本著對(duì)賽威醫(yī)療的信任，客戶嘗試向賽威醫(yī)療提出了研發(fā)需求。
接到信息后，賽威醫(yī)療研發(fā)團(tuán)隊(duì)立即啟動(dòng)研發(fā)項(xiàng)目，前后投入300余萬(wàn)元用于研發(fā)工作，最終歷時(shí)一年半，從材質(zhì)和工藝層面攻克這個(gè)此前難倒海內(nèi)外無(wú)數(shù)同行的難題。目前，該產(chǎn)品已在歐洲市場(chǎng)初步投放，各國(guó)客戶嘗試后反饋良好，在歐洲、南美等地開拓了幾十個(gè)國(guó)家的新市場(chǎng)。
這樣被客戶“推著走”的例子，在賽威醫(yī)療早已成為尋常。用公司創(chuàng)始人的話說，“客戶提出哪怕是不可能達(dá)成的要求，也要排除不可能，將不可能變成可能。”
隨著賽威團(tuán)隊(duì)一次次克服困難幫助合作伙伴解決產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整需求，賽威團(tuán)隊(duì)在國(guó)際同行市場(chǎng)的口碑越來越好，漸漸地引來更多自帶研發(fā)需求的訂單。對(duì)賽威這家醫(yī)療研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)來說，所有的新產(chǎn)品都是“自帶資金”“自帶訂單”，破解了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)脫節(jié)或產(chǎn)品研發(fā)資金不足的問題。
打造生產(chǎn)、研發(fā)、銷售良性循環(huán)“新生態(tài)”
如今，賽威醫(yī)療的業(yè)務(wù)版圖上，一條條雙向溝通的業(yè)務(wù)連線建立起來——賽威醫(yī)療向客戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品，客戶向賽威醫(yī)療反饋海外一線行業(yè)信息，形成互利互惠的反饋機(jī)制，幫助賽威醫(yī)療緊跟行業(yè)動(dòng)態(tài)。龐大堅(jiān)實(shí)的客戶信息網(wǎng)絡(luò)，就是賽威醫(yī)療落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)卻敢于擁抱世界市場(chǎng)的底氣�？蛻舻男湃闻c反哺不僅表現(xiàn)在信息的共享，更是落實(shí)到了“真金白銀”，出于對(duì)賽威的信任，近年來客戶下單時(shí)往往是“先款后貨”，收到預(yù)付款再生產(chǎn)的賽威醫(yī)療在面對(duì)上游供應(yīng)商時(shí)，也做到了從不拖欠貨款，從下游到上游，一條良好的資金鏈流動(dòng)了起來，打造出了多贏局面。
科研創(chuàng)新、重視客戶、互利互惠，三個(gè)引擎拉動(dòng)著賽威醫(yī)療加速發(fā)展，訂單太多成了賽威醫(yī)療“幸福的煩惱”，真空采血管、微量采血管、靜脈采血針、病毒采樣管……一張張針對(duì)拳頭產(chǎn)品的海外訂單如柳絮般飛來，一家家客戶催促著更多的產(chǎn)品。擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，成為賽威醫(yī)療的燃眉之急，僅在剛剛過去的2022年，賽威醫(yī)療就投入2000余萬(wàn)元用于引入新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能。
2022年下半年以來，賽威醫(yī)療布局進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面向國(guó)內(nèi)11個(gè)省份的掛網(wǎng)銷售工作已開始流程，在可預(yù)見的未來里，賽威醫(yī)療將裝上國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的“雙引擎”，駛上高質(zhì)量發(fā)展的快車道。一直支持無(wú)條件支持他們的臨港區(qū)蔄山鎮(zhèn)商會(huì)，也通過商會(huì)企業(yè)之間的區(qū)域內(nèi)循環(huán)，給賽威醫(yī)療介紹客戶，引薦合作伙伴。當(dāng)下的賽威醫(yī)療，繼續(xù)做大做強(qiáng)做精，更加有效鏈接醫(yī)療產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，打造更加穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈條，讓創(chuàng)業(yè)之路行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
